二、吴靖
随着“互联+”的模式助力直销行业进入3.0时代后，如何利用互联帮助直销员成功营销成为直企之间的一道难题。诸多直企开拓电商后，成效并不明显，多为盲目跟风。8月2日，直企领头羊安利公司发布“2025战略规划”，正式宣布启动移动工作室，为每一个直销人员开一家“微店”来增强直销体系的营销能力，逐步将线下销售引流至线上。这一决策或可供直销行业借鉴。不过，也有直销专家表示，络关系转为粘性强关系难度大，仍需借助人与人之间的强关系为前提。作为全球直销业的龙头，安利进入中国20年，业绩一路攀升至几百亿。不过，依照晨讯传媒产业机构今年发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”，安利虽依旧稳坐中国直销业老大的位置，但2014年的营收却已较2013年同期下滑了6亿元，至287亿元。相比中国电子商务研究中心最新发布报告的数据，2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，单是阿里在去年“双十一”的成交额571亿元，就已超过安利、完美、无限极三家直销巨头全年在中国的总销售额。这一数据被外界视为中国直销业动向的风向标，也被视作为直企不得不转型的一个信号。实际上，三生、隆力奇、绿之韵、罗麦等超过14家直销企业已经在运营电子商城，南京中脉筹备已久的中脉天猫旗舰店也在年初成功上线。不过，许多直销企业仅仅是盲目跟随，效果并不乐观。作为直销行业领航者，安利和无限极对“互联+”的规划内容一直较为慎重，基本回应称在研究当中。5月中旬，安利大中华市场副总裁余放在接受采访时曾透露，将借助移动社交电商来增强直销体系的营销能力，不过具体内容仍在研究当中。8月2日，安利公司正式发布“2025战略规划”，逐步将线下销售引流至线上，将体验服务与电子商务相结合，这一规划或对整个行业有所借鉴。安利试水“微店”助力直销8月2日，安利大中华区总裁颜志荣宣布，启动营销人员移动工作室。据了解，这是由安利公司统一设计开发并提供后台运营的营销人员移动工作室，类似于为每个营销人员开办一个微店。这些微店将融入微信生态系统，与现有的"安利云服务"微信服务号、安利数码港APP等移动渠道，连同其线下家居送货系统，共同构成安利的移动社交电商平台。直销人员进入该工作室后，可分享自己精彩生活照片，让身边人了解自己，缩短人与人之间的距离，与自己的实体工作室形成O2O互补互动。然后只需将一些产品信息链接分享到朋友圈，或者微信发送给特定需要的客户，就可实现线上销售，系统将直接由后台配货，进行发货，减少了直销人员的压货、进货、路费等成本，也解决了区域性的距离问题。这种模式很适用于目前在日用消费品领域，被韩后、绿瘦等品牌企业所看好的轻微商模式。不过，余放表示“上述移动社交电商平台目前仍在一个试水的阶段，安利目前仅开放了有一定级别的营销人员加入。”目标是，在年底之前希望开放所有安利营销人员加入。而依照上述做法，安利等于是将所有原本需要在线下完成的业务，通过微店的形式搬到了线上，且直销员不再需要提前备货。据了解，截至目前，安利已经着手准备了10大微信平台和11个AP
奢侈品抢滩童装市场LV、Armani等童装零售布局加快
像这位仁兄一样，我们常常因为白饭吃多了，就以为自己要以腐乳为生。我把这种现象称为“火锅效应”——如果你问一个天天吃家常菜的人说你想吃点什么?他会说，火锅!我最爱吃火锅!但是如果你抓他吃一个月的火锅——哪怕变着花样，他估计哭着喊着要回家。最好的生活，是经常吃米饭，偶尔点火锅。